“É difícil abandonar esse sonho”, disse ela.
Após concluir o programa, a Sra. Mullett foi certificada pela escola e esperava começar a treinar. Mas embora inicialmente lhe tivessem dito que a sua certificação lhe daria “tudo o que eu precisava para ganhar os meus primeiros 100 mil dólares”, a Sra. Mullett viu-se com falta de clientes e lutando para obter algum rendimento. A solução que lhe foi oferecida? Para gastar mais dinheiro sendo treinado.
“Como você pode vender a alguém o valor do coaching se você mesmo não está pagando pelo coaching?” ela disse que foi informada.
Mullett sentiu-se pressionada a gastar cada vez mais quantias substanciais em aulas de coaching e mentoria empresarial, supostamente para ajudar a impulsionar sua carreira incipiente. Ela começou com um curso de US$ 2.000 e, quando isso pareceu elevar um pouco seu negócio, matriculou-se em um curso semelhante que custou US$ 5.000 e depois gastou US$ 10.000 adicionais em coaching.
“Eu não estava ganhando dinheiro”, disse ela. “Eu estava gastando dinheiro.”
Vulnerável à exploração
Máire O Sullivan, professora de marketing na Universidade Tecnológica de Munster, na Irlanda, e especialista em esquemas de marketing multinível, disse que esquemas como aquele para o qual Mullett foi envolvida eram parte da razão do rápido crescimento da indústria de coaching de vida.
“O boom está sendo alimentado pelo apetite por coaching de vida, mas também por meios artificiais”, disse a Sra. O Sullivan. “Há um problema na indústria de treinadores que treinam treinadores para se tornarem treinadores.”
