Blog

Temu i Shein odnieśli ogromny sukces w USA, rozpoczynając intensywną kampanię marketingową online i oferując klientom niedrogie towary z Chin, czy to parę butów za 3 dolary, czy smartwatch za 15 dolarów.

Rozwój aplikacji oferujących zniżki na zakupy, a także TikTok Shop chińskiej firmy ByteDance, wygenerował nową konkurencję dla amerykańskich firm zajmujących się handlem elektronicznym Amazonka, eBay oraz Etsy.

Znaczna część ich wzrostu, według niektórych ekspertów branżowych, jest wynikiem luki w prawie handlowym, znanej jako wyjątek de minimis, który pozwala na wjazd do USA paczek wysyłanych z Chin o wartości poniżej 800 USD bez cła. Główny dyrektor ds. polityki publicznej Amazon, David Zapolsky, nazywa to „niepokojącym trendem”, który powinien zostać dokładniej zbadany przez globalnych regulatorów.

„Myślę, że pojawia się pytanie o to, w jakim stopniu niektóre z ich modeli biznesowych są dotowane” – powiedział Zapolsky w niedawnym wywiadzie dla CNBC, mówiąc szeroko o chińskich firmach. „Na bardzo taktycznym poziomie istnieją zasady dotyczące tego, co można pokazać jako cenę katalogową w porównaniu z ceną sprzedaży, i myślę, że te zasady nie zawsze są egzekwowane”.

Temat wzrostu Temu i Shein będzie w tym tygodniu poruszany w kontekście wyników finansowych firm technologicznych, ponieważ Amazon opublikuje wyniki za drugi kwartał obok Meta, eBay i EtsyInwestorzy będą śledzić komentarze na temat wpływu Temu i Shein na rynki e-commerce oraz dyskusje na ich temat. wydatki na reklamęco pomogło w niedawnej ekspansji Meta.

Sezon wyników technologicznych rozpoczął się w zeszłym tygodniu złowrogo. Późnym wtorkiem, Alfabet zgłosił lekkie uderzenie pod względem przychodów, ale sprzedaż reklam na YouTube nie spełniła oczekiwań, co spowodowało spadek akcji o 5% w środę. Tesla Akcje spadł o 12% tego dnia nastąpił największy spadek od 2020 r., na skutek słabszych od oczekiwanych zysków i drugiego z rzędu kwartału spadku przychodów z branży motoryzacyjnej.

W kalendarzu na ten tydzień znajdują się również relacje z Jabłko I Microsoftjak również Intel, Qualcomm, Blok I Pstryknąć.

W raporcie Amazona z czwartku firma ma wykazać wzrost przychodów o około 11% do 148,6 mld USD, według LSEG. Jednak dochód netto ma wzrosnąć o 63% w porównaniu z rokiem poprzednim, co odzwierciedla znaczny wzrost firmy ruchy obniżające kosztyw tym likwidację dziesiątek tysięcy miejsc pracy.

Chociaż handel detaliczny nie jest już motorem wzrostu Amazon, to nadal jest to biznes, który generuje większość przychodów. A sprzedawcy zewnętrzni odpowiadają teraz za ponad 60% towarów sprzedawanych na stronie. To właśnie tutaj wkraczają Temu i Shein, ponieważ sprzedawcy mają teraz nowe sposoby dostarczania produktów amerykańskim konsumentom. Są w stanie oferować tak niskie ceny częściowo dlatego, że eliminują pośredników, sprzedając bezpośrednio z fabryk w Chinach konsumentom na całym świecie, i korzystają z wolniejszych opcji dostawy.

Marka Shein została wprowadzona na rynek amerykański w 2017 r. i ostatnio zyskała ogromną popularność Google i Facebook z reklamami, które mają napędzać ekspansję. To jest podobno ceniony za 66 miliardów dolarów. Temu, należące do PDD Holdingszadebiutował w USA w 2022 r. i szybko zainwestował miliardy dolarów w marketing, najbardziej zauważalnie poprzez swoje „Rób zakupy jak miliarder” Reklama telewizyjna emitowana w trakcie tegorocznego Super Bowl.

Amazon nadal podkreślał swoje umiejętności dostawcze i koncentrację na szybkości w obliczu rosnącej konkurencji ze strony Temu i Shein. Dyrektor generalny Andy Jassy zauważył w lutym, że ostatnie zmiany w sieci realizacji zamówień firmy pozwoliły Amazonowi zainwestować w szybsze dostawy, jednocześnie zyskownie rozszerzając ofertę tanich produktów.

„Mamy takie powiedzenie, że nie jest trudno obniżyć ceny, trudno jest pozwolić sobie na obniżenie cen” – powiedział Jassy podczas telekonferencji dotyczącej wyników firmy w czwartym kwartale. „To samo dotyczy dodawania wyboru. Nie jest trudno obniżyć ceny [average selling price] wybór, trudno jest pozwolić sobie na oferowanie niższego wyboru ASP i nadal cieszyć się ekonomią.”

Jeśli chodzi o korzyści ekonomiczne dla Temu i Shein, urzędnicy w USA, Unii Europejskiej i gdzie indziej rozważają czy zamknąć lukę prawną w handlu i zwiększyć cła na tanie towary, co mogłoby ograniczyć dalszy rozwój tych platform.

Rzecznik Temu powiedział CNBC w oświadczeniu, że wzrost nie zależy od zwolnienia de minimis. Ceny na stronie są konkurencyjne, powiedział przedstawiciel, ze względu na model firmy bezpośrednio z fabryki, który eliminuje potrzebę „licznych pośredników i związanych z nimi kosztów”.

Shein nie odpowiedział na prośbę o komentarz.

W kwietniu Meta wydała słabsza niż oczekiwano prognozaco spowodowało gwałtowny spadek akcji. Dyrektor ds. finansów Susan Li powiedziała podczas telekonferencji dotyczącej wyników, że firma nie kwantyfikuje wkładu Chin w tym kwartale, ale powiedziała, że ​​przychody z reklam w regionie Azji i Pacyfiku wzrosły o 41% w porównaniu z rokiem poprzednim, co czyni go najszybciej rozwijającym się regionem, a wzrost ten został wzmocniony przez handel internetowy i gry.

Rzecznik prasowy Meta odmówił komentarza w tej sprawie.

EBay zignorował pomysł, że chińscy rywale kradną udziały, a dyrektor generalny Jamie Iannone powiedział analitykom w maju, że zróżnicowany wybór wyróżnia tę witrynę. Tymczasem Etsy podjął kroki w celu podkreślić rolę sprzedawców w pozyskiwaniu i tworzeniu dóbr rzemieślniczych.

Temu i Shein mogą być jedynie krótkotrwałym zjawiskiem w USA. Firma Wish, założona w San Francisco w 2010 r., zyskała ogromną popularność dzięki swoim niezwykle tanim towarom sprowadzanym bezpośrednio z Chin, co w momencie jej powstania doprowadziło do wyceny firmy na poziomie 14 miliardów dolarów. pierwsza oferta publiczna w 2020 r.. Następnie użytkownicy uciekli, a biznes upadł. Życzenie został nabyty przez singapurską firmę Qoo10 na początku tego roku za kwotę 173 milionów dolarów.

Analitycy Bank of America w notatce z maja stwierdzili, że Amazon i Walmart są najbardziej „odizolowani” od chińskiej konkurencji.

„Dane dotyczące czasu wysyłki sugerują, że szybkość wysyłki Temu/TikTok/Shein pozostaje w tyle za liderami branży, co może z czasem ograniczyć jej popularność” – napisali analitycy. „Uważamy, że skrócenie czasu wysyłki będzie ważnym czynnikiem w długoterminowej konkurencji”.

Czas dostawy Temu waha się średnio od czterech do 22 dni, podczas gdy produkty Shein docierają w ciągu trzech do 14 dni, podał Bank of America. Amazon podjął działania w celu zwiększenia szybkości dostawy z dwóch dni do jednego dnia lub krócej.

Amazon pozostaje zdecydowanie największym sprzedawcą internetowym w USA i według prognoz w tym roku będzie odpowiadał za około 40% sprzedaży e-commerce w tym kraju. eMarketer. Jednakże, podczas gdy to jest długo zachwalany Amazon, który sam siebie uznaje za „najtańszego sprzedawcę detalicznego w USA”, pokazał, że jest świadomy rosnącej popularności Temu i Shein.

Na czerwcowym wydarzeniu z udziałem chińskich sprzedawców firma Amazon powiedział, że planuje o otwarciu sklepu dyskontowego, w którym będą sprzedawane głównie towary bez marek w cenach poniżej 20 dolarów, zgodnie z prezentacją widzianą przez stację CNBC.

Witryna sklepowa korzystałaby z tej samej zasady de minimis, z której korzystają platformy takie jak Temu i Shein, Informacja poinformowano w zeszłym miesiącu, powołując się na osobę znającą plany firmy.

Zapolsky z Amazon powiedział, że firma nie zajęła stanowiska w sprawie tego, czy ustawodawcy powinni ograniczyć dostawy de minimis. Niezależnie od tego, powiedział, Amazon musi pozyskać konsumentów.

„Wiemy, że musimy z nimi konkurować” – powiedział Zapolsky – „aby przekonać klientów, że mogą uzyskać najlepszą jakość i najlepsze ceny od Amazon”.

OGLĄDAĆ: Prime Day to duże wydarzenie marketingowe dla Amazon